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多谷屋

产能过剩利润太薄,如何通过品牌定位打破低价竞争?

北京赛车pk10玩法发布日期:2017-12-11

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市场大投入,低产出,动辄千万、上亿的品牌推广,浪费多多,收效甚微。新大陆品牌定位拥有自己一套精准的运作模式,以四两拨千斤之力,用小成本成就大品牌。小,是一种专注力,以方寸之间的品牌形象,撬动巨大的消费市场。以小博大,让客户的每一分钱,都花在刀刃上。深度洞察,精准定位,区域爆破,打造市场畅销产品、企业强势品牌。


多谷屋项目创建   寻找独特品牌定位

多谷屋是多谷集团旗下豆制品品牌,在新大陆品牌定位项目组为多谷集团进行企业品牌规划时,已经同步展开了多谷屋的品牌创建工作。

唯有调研才能有发言权。调研是放大镜,在项目小组历经3个月17个城市2个国家(中国、日本)的调研,项目团队对豆制品行业已经有了明晰且透彻的了解。目前数一数二的全国性豆制品企业凤毛麟角,即便如一些比较大的豆制品企业诸如清美、祖名、白玉之类,也只是覆盖区域,并没有延伸到全国。针对做到区隔化的品牌定位几乎没有。而另一方面,全国性豆制品知名企业很少,但个体豆制品小作坊很多,密集的分布在人们居住的小区附近,他们共同构成了豆制品的“红海”市场,给标准化的豆制品品牌带来了巨大的价格压力。

如今的消费者越来越注重饮食健康,加上之前食品出现的一系列问题,人们对安全食品的需求越来越高,因此健康豆制品未来的发展将有新的洗牌,前景让人充满期待,多谷集团以雄厚的企业实力,急需在混乱纷杂的豆制品市场肃清出一条标准化的安全豆制品道路,急需要精准的战略定位指导品牌正向发展。


三维定位法—避开红海 杀入蓝海 

在多谷集团定位的基础上,我们对多谷屋品牌做出进一步的分析与规划。并借助品牌定位三角工具即:竞争对手、消费者、自身的使用方法,帮助企业快速找准自身品牌的精准定位。



直观说,定位就是确立跟竞争对手的差异,只有差异化才有利益点。因此在调研中,我们的品牌定位项目调研团队先后对全国及海外17个豆制品品牌进行调研,深入分析归纳了郑州地区的7个竞争品牌。对他们的定位、品类、拳头产品、渠道、销售额做了详尽的统计。


定位三角的第二个重点因素是消费者,因为定位是存在在消费者脑海中,是消费者说了算数,是他们决定你品牌、产品的位置,定位必须以消费者为核心,创造跟消费者的相关性。即在市场调研结果分析中,我们锁定了品牌的精准消费群体,为他们做出全面的人物画像,深度挖掘他们的消费习惯与痛点。



所谓知己知彼百战不殆,只有真正适合自己的,才最有能力占据它,并持久的拥有它。不打无准备之仗,基于竞争对手的现状,及消费者需求引导,我们的品牌定位项目组为品牌自身的产品、品牌、企业优劣势及营销现状也做了一个客观的分析。



新大陆品牌定位项目小组借以品牌战略定位理论,在全面的市调及内调后,最终为品牌提出“万千家庭餐桌优选豆制品”的品牌定位。


以概括性的数字诉求,体现产品购买人群之多,以家庭餐桌为场景化表达,向消费者传递了更卫生、安全的产品品质,作为行业更专业的豆制品品牌,以优选体现出品质感,让消费者安心、放心。

战略定位广告语——聚焦消费者痛点,放大购买理由

如果说定位是品牌战略层面,那么广告语就属于传播执行层面。即广告语是在品牌定位基础上,为了对消费者进行传播,体现该定位的传播口号,它基于定位,但更口语化、更易传播。简单来讲,就是品牌定位+消费者认知需求的综合产物。

多谷屋定位“万千家庭餐桌优选豆制品”,我们围绕定位关键词:家庭餐桌、优化做思考。购买者一般是家中的“妈妈们”,她们在为全家准备佳肴时,最担心的就是豆制品不新鲜,没能很好照顾好家人。她们最大的成就感则来自全家饮食健康安全。对于豆制品而言,“新鲜”是消费者购买的首要需求点,我们在定位的基础上提取“新鲜”、“为全家”定位广告语关键词。最终,形成确定“新鲜多谷屋,安心为全家”作为品牌广告语。带上品牌名,便于传播认知。


品牌定位确定之后,我们需要通过制定定位标准让定位落地,确保从战略定位到定位广告语进行有效认可,让消费者通过标准的制定切实感受到产品的“新鲜、安全”。项目团队通过深入多谷集团生产线,对其进行全方位内部调研,以消费者视角,提炼多谷屋的六大安心保证。

这六大安心保证是多谷屋自身的独特优势,是区别于市场中众多竞争对手的品质保证,也是消费者进行品牌选择的一个重要依据。


品牌战略配称——让消费者信任更放心

品牌战略建设的首要任务是品牌定位,品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。品牌形象是品牌传达给消费者的印象与品牌认知。在为多谷屋品牌进行品牌形象设定时,我们考虑到品牌前期“万千家庭餐桌优选豆制品”定位,做出以下考虑。


多谷屋对产品始终有精雕细琢,精益求精、更完美的精神理念。而手艺人喜欢不断雕琢自己的产品,不断改善自己的工艺,享受着产品在双手中升华的过程,他们身上具备着难得的工匠精神,这正是多谷屋人自身的形象描绘,因此我们确定多谷屋的品牌形象为——手艺人


多谷屋的目标是打造本行业最优质的产品,其他同行无法匹敌的卓越产品。因此,多谷屋正是以手艺人形象,传达品牌的追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

品牌定位战略是对企业品牌定位进行长期规划,并以战略定位改进企业运营体系的过程。通过前期市场调研到后期的战略定位体系构建,从而建立自身的定位壁垒。在消费者心中留下差异化烙印,使消费者以此来区别其他品牌。

多谷屋品牌定位金字塔


定位设计——提升产品终端形象力
品牌标志的设计

多谷屋品牌标识以字体设计为出发点,字体笔画从豆荚造型中提取,“谷”字下半部分的“口”字用豆子的形状代替,突出多谷屋的行业属性,直接的表现更容易被人们辨识记忆,毛笔字体蕴含中华传统文化,与豆腐的千年文化相辅相成,文化悠长,值得信赖。



产品包装创作

多谷的产品包装体系设计,我们改进切割工艺,保留产品随刀切片的原始感,保证每块完整度与美观度,并且每块均衡大小。采用透明拉伸膜单片独立包装,既解决了产品使用过程中的便捷、卫生等问题,又在视觉、触觉等方面增加了消费者体验中的满意度。系统化的产品包装,由内到外,让产品别具一格!


品牌吉祥物创作:

多谷屋的吉祥物“豆宝”活泼可爱,平易近人,形象特别。采用手绘的形式,将大豆外形与布谷鸟形象的结合,亲切可爱,如大豆精灵;展翅飞翔寓意拥抱希望,豆宝不断高飞;奔跑的姿势寓意企业大步向前,开拓进取;以豆宝可爱的造型传递给消费者更多的品牌理念,使多谷屋健康、安心的品牌形象深入人心。



品牌战略制定的品牌核心价值与个性化品牌形象,赋予多谷集团及多谷屋品牌更多情感利益点,全面提升了产品的销售力!多谷屋现有产品将陆续进入金博大、丹尼斯、华联、卜蜂莲花等商超渠道,专卖店也在紧锣密鼓的选址。

快消品的红海突围并非艰难,新大陆以基于竞争的战略定位理论,致力于帮助企业找到品牌发展的突破点,无定位不品牌,无品牌不营销,做品牌不找北上广,就找新大陆品牌定位咨询

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