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沃莱美全铝橱柜

新企业新产品,如何通过品牌定位战略快速打开市场?

发布日期:2017-12-09

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北京赛车pk10玩法 企业的竞争力最终要体现在品牌的竞争力上,企业要想生存,打造强势品牌,实施品牌战略势在必行。在产品高度同质、需求日益多样、信息空前泛滥的当下,企业都已经意识到品牌有一个精准的定位尤为重要。那么究竟如何做呢?新大陆借助我们刚刚完成的沃莱美全铝橱柜案例,帮助一些新企业快速理解品牌精准定位的方法。


沃莱美品牌创建之初

伴随人们消费水平提高,房子装修成了刚需产业,实木家居因美观大方备受青睐,但木制家居对环境资源的消耗很高,且容易起潮、变形,更严重的是,木质家具是“甲醛”等有毒气体的最大来源,威胁着千万家庭的健康与生命。

沃莱美全铝橱柜创始人王永庆一直经营一家新材料公司,主营铝材工业,他深知铝材料有成型优、强度高、耐腐蚀、寿命长等多种优点,并且不含任何有毒分子,是最好的健康、环保家居材质。所以一直想打造一个全铝家居品牌,让更多人用到健康安全的家居产品,今年6月在郑州走访多家品牌服务机构,深入沟通比对后,最终选定与新大陆品牌定位达成品牌合作。


新大陆打造强势品牌从0到1的五大步骤

战略准备——深挖市场,找到行业空白点,抢第一

任何品牌都不是独立存在于市场的,它与消费者、竞争对手有着千丝万缕的关系,新品牌诞生的第一步绝不是先想品牌名,而是深入吃透市场现状及规律,占据市场空白点,抢占新品类,找到属于自己的立足之地。

沃莱美主打全铝橱柜产品,是目前家居市场中的新秀。在我们进行多次市调及资料查询后了解到,除广州已有成熟的全铝家居橱柜市场,我国各地区还是以木质橱柜为主。

各大已较为成熟的橱柜品牌,如欧派、我乐、索菲亚等,虽有涉足全铝橱柜品类,但并没有将其作为重推产品,一直保持着试水、观望态度,终端市场也没有全面展开销售。


与行业内试水的橱柜品牌不同,沃莱美是专注做全铝橱柜的品牌,在技术上研发上投入更多,产品服务也更好。

顾客“品类需求,品牌选择”的消费思维决定了企业占据品类第一的重要性,在瞬息万变的市场角逐中,只有成为品类代名词,方能在市场竞争中占据制高点。

因此在为沃莱美进行品类定位时,我们将沃莱美与全铝橱柜品类进行捆绑——沃莱美全铝橱柜。并在品牌形象建设及品牌推广上广泛应用,加强消费者心智认知。


战略定位——锁定品牌真正的竞争对手,精准定位

想要让品牌在市场站稳脚跟,有一个精准的品牌定位是根本,任何只考察一维元素的定位都不具稳定性,品牌在进行精准定位前,必须对其“竞争对手、消费者、企业自身”有一个深度的分析。


特别说明,分析竞争对手前,一定要锁定品牌真正的竞争对手,遗憾的是,不少品牌主找不准自己的竞争对手。他们在罗列竞争对手名单时,容易陷入一种“只有同行是敌”的怪圈,而真正的竞争对手是和你抢消费者的任何行业品牌,正如家用空气净化器的最大竞争对手是绿萝,并不是另一个品牌的空气净化器。

我们在多方数据比对后发现,目前传统木制家具依然是消费主流,家居市场的大部分顾客还站在木制家居商店中,所以沃莱美的真正竞争对手是木制橱柜,并非那一小部分全铝橱柜品牌。

从顾客角度来看,市场已是木制橱柜的天下,大家一方面了解木制橱柜的甲醛残留问题,一方面又别无选择,当市场上出现另一种环保品类新选择时,必然引发思考。

我们结合沃莱美全铝材质、安全、健康的最大优势,最终为沃莱美全铝橱柜打出——“不选木质橱柜,就选沃莱美全铝橱柜”的品牌定位。

在品牌推广的终端,通过二分法则,让消费者购买“橱柜”时,在心智中率先出现二选一的选择,加强心智认知,同时占据全铝家居行业领先位置。


战略广告语——找准消费者痛点,一句话营销

广告语的直接传播对象就是消费者,对于新品类而言,找到消费者购买自己的理由,直击消费最关注的问题,用一句话给出最具诱惑的购买原因就是最强的广告语。

这里就需要我们深挖消费群体,找到“真”痛点!正如打车不是痛点,打不到车才是痛点;吃饭不是痛点,吃饭排队才是痛点,我们只有抓住真痛点才能引发购买动机。


品牌定位项目团队深入分析橱柜消费群体需求后发现,买橱柜是需求,好用好看只是浅层痛点,没有甲醛才是真痛点。目前已有很多顾客了解到木制橱柜的不环保问题,在进行家居选择时,会对产品安全生产标准的要求非常高。


市场中部分木质家居虽然宣导零甲醛,其实只是降低了甲醛含量,并不能根除甲醛残留的问题,这对沃莱美来说就是一个很大的市场机遇。因为相较于木质家具,全铝家居具备绿色、环保的最大优点。

行业人士都知道全铝家居无甲醛,但并没有一个品牌特别强调,并将其作为诉求点进行宣传。沃莱美通过简单的7个字,首个且直观的向消费者传递出无甲醛危害的品牌价值,直击消费者痛点,简短凝练,朗朗上口,便于记忆和传播,降低营销传播成本。


战略营销背书——6大品质承诺,建立信任状
不管是新品牌还是新产品,初入市场都有一段“被围观期”,沃莱美作为行业新秀,消费者对这个品牌还不是很熟悉。

因此我们对沃莱美全铝橱柜进行了全方位内部调研,从铝材的生产车间、专业的设计团队办公、终端的销售商店、家庭安装四个地点调研观察,以最真实、可靠的调研结果呈现,为沃莱美提炼出品牌所独有的六大品质承诺和五个一服务标准。




我们将承诺与保障品牌化,以沃莱美自身优势的系统化区别于竞争对手,向消费者提供了最具价值的利益选择,让沃莱美与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。


战略设计——个性化视觉形象,增强品牌形象区隔

消费者了解一个新品牌,就像认识一个新朋友,第一感官就是从外观形象来判断,所以企业视觉识别系统也很重要。

1.logo创作——策略引导设计,视觉传递本质
新大陆一直是策略引导设计创作,我们依据前期的品牌策略,在整个沃莱美标志创作中,将“沃莱美”与“全铝橱柜”品类进行捆绑设计。同时兼顾沃莱美全铝橱柜安全、高端、高品质的市场定位,特别选取了大气、精致的品质金和高端灰组合,凸显品牌的稳重性与专业性。


设计师特别采用图文结合的方式,通过沃莱美英文名字“warmmy”的首字母“W”演变,个性化设计出房子的造型,以“家”熟悉、温馨的象征,向消费者传递了一份守护、健康、放心之情。最后搭配品牌定位文字,帮助消费者第一时间了解品牌行业属性,在视觉认知上进行二次传播品牌定位,加强消费者心智认知。

2.系统化的视觉符号呈现

品牌的创建,必须加以系统化的视觉符号呈现。在品牌的产品推广中,我们通过系统化的VI形象,将可视内容转化为静态的视觉符号,全面推进沃莱美全铝橱柜的品牌影响力。

从商店门头,产品送货车,到生产人员、销售人员、安装工人统一的工服,无一不体现着沃莱美的高端化及专业化。












综述:

定位的目的是做到与众不同,与竞争对手形成差异,抢占心智。沃莱美全铝橱柜以精准的品牌定位,加之品质感、个性化的创意VI设计,让沃莱美迅速在中原地区橱柜市场站稳脚跟,并且深受家有老人和孩子的消费者喜欢,取得了非凡的市场效果。无定位不品牌,无品牌不营销,做品牌不找北上广,就找新大陆品牌定位咨询。

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