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金牌厨柜:上海九德与新大陆合力助力金牌厨柜打造中国专业厨柜领先品牌

发布日期:2018-01-26

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上海九德与新大陆合力协助金牌厨柜“更专业高端厨柜”战略定位和系统战略定位落地,精准制定定位品牌故事:“金牌厨柜,18年专注厨柜;重新定义中国专业厨柜标准,拥有9大专业优势,10年品质保证;金牌厨柜连续4年蝉联'中国房地产500强首选厨柜品牌',中国、美国、迪拜…。。。更多家庭在用金牌厨柜;金牌厨柜,更专业的高端厨柜!”九德定位助力金牌厨柜年销售额快速突破10亿元,2017年销售增长率高达60%以上,招商成交率从原来不到20%增长到50%以上,并在2017年5月12日上海沪交所成功上市,成为中国专业厨柜上市第一股,成为中国专业厨柜第一品牌,目前金牌厨柜已吹响“百亿金牌,共赢天下”的冲锋号角。。。。。。









金牌厨柜客户见证:
通过合作北京赛车pk10玩法我们金牌厨柜做了“更专业的高端厨柜”系统的战略定位落地工作,协助我们制定了金牌厨柜“9大专业优势”和重新定义中国专业厨柜标准,另外,还帮金牌非常精准的制定了定位品牌故事,规划制作了定位宣传片、定位招商片、定位销售手册、招商手册等,除此之外,还协助金牌做招商策划和定位落地培训等。合作期间几乎每个月都来金牌做非常贴身的咨询服务。不管是定位,还是定位落地和招商策划,他们都非常专业,非常用心!再次整个定位团队,希望在定位理论的指导下,我们一起推动金牌厨柜走向全世界,把金牌厨柜打造成全球专业厨柜第一品牌!——金牌厨柜股份公司总裁潘孝贞


金牌厨柜定位海报









金牌厨柜“10年品质保证”



金牌厨柜连续5年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”



中国、美国、迪拜。。。。。。全球更多家庭在用金牌厨柜




金牌厨柜连续3年蝉联“厨柜单品类电商销售冠军”



金牌橱柜“定位三角工具”分析


竞争者:

在心智中没有被对手占据或很难占据,使我们有机会占据

1. 中国橱柜市场品类战略发展阶段从初创期走向排序期,竞争格局未定。欧派、志邦、金牌、我乐、博洛尼等前5大品牌占据中国那个橱柜市场才10%左右,中小品牌后发制人和发展机会巨大。(50+15+10+10+8=93亿,总容量是1000亿)。

2. 中国做橱柜的企业绝大多数都不专业!几乎所有橱柜企业都在搞“全国定制”,欧派、我乐、博洛尼、尚品、索菲亚等纷纷全屋定制,领导品牌犯错;

3. 全国还有1000多个小品牌、小厂家、小作坊橱柜品牌,相对不够专业、不安全、不环保、可以收割小品牌。


消费者:

符合顾客心智的最大需求,富有价值,值得占据

1. 通过调研:消费者心智中非常需要购买专业橱柜;

2. 很多消费者反应“全部都是全屋定制,感觉又没有差异化,无法选择”;

3. 随着人民生活水平的提升,橱柜有高端消费者升级需求,中高端消费在中高端人群有迫切需求;

4. 任何行业会不断走向专业和细分分化,专家品牌符合定位理论和全球品牌打造一般规律,比如:家电行业等。


企业自身:

真正适合自己,我们最有能力占据它

1. 金牌橱柜18年专注橱柜;

2. 金牌橱柜给消费者和社会的心智就是:橱柜专业源、技术派、产品很专业、品质很好、服务号;

3. 金牌橱柜拥有“9大专业有优势”支撑更专业定位。

4. 还有房地产500强首选,电商橱柜单品冠军、销中国、美国、迪拜等定位支撑点和信任状。

5. 橱柜行业发展呈现“大而全”和“专而精”两大对立发展趋势,金牌等品牌则进一步“专注聚焦”单一橱柜品类。


(三角分析工具如下图制作)


金牌橱柜打造专业橱柜第一品牌18大步骤定位系统:


明确品类宗属:橱柜

品牌战略定位:更专业的高端橱柜

品牌命名:金牌

品类命名:橱柜(百度百科定义)

定位广告语:金牌橱柜,更专业的高端橱柜!

定位营销话语:金牌橱柜,18年专注橱柜,重新定义中国专业橱柜标准,拥有9大专业优势,10年品质保证;金牌橱柜连续4年蝉联“中国房地产500强首选橱柜品牌”,中国、美国、迪拜...更多家庭在用金牌橱柜;金牌橱柜,更专业的高端橱柜!

品牌视觉锤:金牌现有金牌logo,并增加表达更专业的定位视觉锤(专业派PK全屋定制派等)

聚焦核心品相:更专业型的橱柜品牌项金牌C4等

界定源点人群:1、更注重专业品质人群2、中高端家庭人群3、更专业房地产领军企业4、更专业装修设计师和装修公司5、更专业家居建材品牌合作联盟6、明星和企业家和权贵阶层等

界定竞争对手:欧派、志邦、我乐、博洛泥等一线品牌及所有不专业橱柜(专业派PK全屋定制派等)

聚焦源点渠道:地面家居卖场和专卖店+电商渠道+专业B2B合作渠道

聚焦源点市场:追击优势,福建、华东等更注重高端专业品质的一线发达城市

打造信任状:中国房地产500强首选橱柜品牌,中国橱柜行业标准制定者、畅销欧美、中东全球等多个国家,众多明星和高端人士首选橱柜品牌,人民大会堂、果宾馆等指定橱柜品牌等等

4P运营配称:1、产品:更专业2、价格:适度高价3、渠道:中高端渠道、专业渠道4、推广:专业派PK、PK试验、PK公关、中高端媒体、集中高铁机场和互联网5、一切围绕更专业等等

战略聚焦:聚焦橱柜品类、大树型A理论品牌战略模式

公关启动:专业派PK全屋制定派,PK公关

成为品类代表:成为专业橱柜类首选代表、成为高端橱柜第一品牌(公牛、老板、唯品会、劲霸等)(金牌橱柜“三步走战略”)

品类战略扩张:做大做强橱柜品类,替天行道,引领橱柜行业健康发展,金牌做高端橱柜品牌、适时推出中低价位的橱柜第二品牌,橱柜行业品牌大树+多品牌战略,“单焦点、多品牌”战略


综述:

战略定位,作为全局的中心,定位的目的是做到与众不同,与竞争对手形成差异,抢占心智。通过对金牌厨柜“更专业高端厨柜”战略定位和系统战略定位落地及品质感、个性化的创意设计,使金牌橱柜取得了非凡的市场效果。无定位不品牌,无品牌不营销,做品牌不找北上广,就找新大陆品牌定位咨询。


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