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如何打造行业强势品牌

发布日期:2018-01-05

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举例:王老吉、东阿阿胶、公牛插座、劲霸男装、老乡鸡、真功夫、血尔补血、六个核桃、劲酒等,下面专门以王老吉凉茶10多年来从1亿到200亿战略定位历程为例来论证:



王老吉凉茶打造行业强势品牌18大步骤定位系统:

1. 明确品类宗属:凉茶饮料

2. 品牌战略定位:预防上火

3. 品牌命名:王老吉

4. 品类命名:凉茶植物饮料

5. 界定竞争对手:可口可乐

6. 定位广告语:怕上火,喝王老吉

7. 打造信任状:凉茶师祖、广东流行饮料、非物质保护遗产、人民大会堂宴用凉茶饮料、中国饮料第一罐

8. 定位品牌故事:传承清朝道光年间186年凉茶师祖凉茶配方,正宗

9. 品牌视觉锤:310ml红罐凉茶包装

10. 聚焦核心品项: 310ml红罐产品

11. 4P运营配称:适度高价、登陆央视等

12. 界定源点人群:吃川湘菜火锅、热辣食品等易上火的商业餐饮人群

13. 聚焦源点渠道:商业餐饮渠道

14. 聚焦源点市场:广东、浙江温州

15. 战略聚焦:残掉红茶、绿茶、果汁、八宝粥等,聚焦凉茶一个品类

16. 公关启动 :怕上火公关、地震捐款、紧扣历史事件营销

17. 成为品类代表:成为凉茶品类代表 

18. 品类战略扩张:做大凉茶品类,品类拓展(多种饮用场合、不同区域不同人群、冬季喝凉茶、推动礼品消费等)

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