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中国传统文化精髓与定位

发布日期:2018-01-05

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定位理论来自美国,属于外来的洋理论,但定位这个词汇,其实我们并不陌生,这个词在中国古语里是多次出现的,汉语里“定位”这个词的最普遍的解释含义是“确定方位,确定事物的名位”,就像孔子讲的“名正言顺”,比如战国末期的法家思想创始人韩非子在《韩非子·扬权》里写到:“审名以定位,明分以辩类。”,这里面的“定位”就是指:确定事物的名位,这与定位理论里定位的定义:“定位就是在顾客的心智中针对竞争对手,确立自己最有利的位置,从而让品牌成为顾客的优先选择”是基本上一致的,只是我们现在定位更强调:是在“消费者心智中”确定方位。


定位理论不是特劳特和里斯发明的,而是两位大师发现的,它是与生俱来的,是客观存在的,这就是打造成功品牌的一般规律,也是万事万物运行的规律,是自然之道,道法自然,从中国的“易儒释道法兵医史”各家都能找到经典注解和答案。


另外中国的《孙子兵法》里面有个思维:“上兵伐谋和不战而屈人之兵”,什么意思?我们也可以理解为:最高明的兵法是你一定要夺取消费者的心智,不战而屈人之兵,就是要打心理战。《孙子兵法》里面讲到兵将者五事:道、天、地、将、法,将者五事:智、信、仁、勇、严。他这个兵者五事“道天地将法”,这个道就是人心,你打仗、做事情一定要抓取人心,一定要是得人心者得天下,得民心者得天下,比如说毛主席说的“打土豪,分田地”,还有“全心全意为人民服务”和“人民万岁”,这就是道天地将法,不战而屈人之兵,先胜而后求战。


同样,老子《道德经》里有很多话也都讲的是定位原理,其中有句最相似的名言,叫得“少则得,多则惑”(《道德经第22章》),意思就是:你专注追求做好一件事情更容易成功,同时追求很多事情,反而迷惑,反而眼花缭乱,结果一件事情都做不好。中国讲阴阳太极之道,多就是少,少就是多。举个例子,小米最早是做小米手机,并把手机做到中国第一,后来又大肆多元化和品牌延伸,有小米电视、小米盒子、小米电池、小米插座和净化器,包括小米平衡车等等,结果小米手机很快被后来者华为和oppo给打败超越。所以,少则得,多则惑,就是你抓着一个领域,坚持把他做到绝对第一。


我们很多企业,包括很多人,经常到处挖井,根本定不下来,因为不懂定位,不懂专注聚焦,什么都做,什么都做不好,那么这个企业的品牌就比较平庸,我们很多个人也是一样,1年换了好几个行业和工作,今天做这个行业,明天换那个行业,到处挖井,挖一百个井没有也挖到一个,没有坚持把一个井挖出水来。所以,一个企业、一个人都一样,必须找到一个聚焦领域,然后把他发挥到极致,直到做到行业老大,那么你的定位就成功。


比方说王老吉凉茶,它聚焦做凉茶,把凉茶做到全世界第一,比如说万科地产,它聚焦做住宅地产,把住宅地产做到全世界第一。再在比方说,姚明专注打篮球,他没有去踢足球,没有去跨栏,没去长跑,这叫戒定慧。然后同样,刘翔、林丹、孙杨,还很多很多世界冠军明星都是一样,叫“一招鲜,吃遍天”。找到你的聚焦领域,专注聚焦并且做到世界第一,那你就成功了。


孔子有句名言:“逐二兔,不得其一”,什么意思呢?就是你同时抓两只兔子,那么你一只都抓不到。也就是说:我们做任何事情,要专注聚焦、要专心专意,抓好一个兔子。我们很多企业都是这样,每天都在同时抓很多兔子,经常同时做两个产品,做三个产品,甚至做十几个产品,结果一个也没有成果,一样限入竞争价格战。

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